Що змінюється, коли доставка безкоштовна
Безкоштовна доставка не робить доставку безкоштовною для вас. Ви все одно платите перевізнику, тож вартість переходить у ціну. Підступ у тім, що комісія Etsy 6.5% і відсоток за обробку платежу рахуються від ціни товару разом з доставкою, тобто кожна додана до ціни гривня чи долар теж обкладається цими відсотками. Тому ціна має зрости більше, ніж коштує доставка.
Формула, що стоїть за числом
Нехай K це фіксовані витрати (собівартість, ваша доставка, фіксована частина обробки платежу та збір за розміщення), a це сума відсоткових комісій, m цільова маржа. Тоді ціна = K ÷ (1 − a − m). Offsite Ads, якщо їх обрано, додають свою ставку до a, а ліміт враховується. Калькулятор розв’язує це точно й округлює вгору до копійки, тож маржа не буде нижчою за цільову.
Приклад розрахунку
Товар із собівартістю 8,00 USD і доставкою 4,50 USD на американському платіжному рахунку з цільовою маржею 30% потребує ціни 21,41 USD з безкоштовною доставкою. За цієї ціни Etsy забирає 2,48 USD, ви отримуєте 6,43 USD. Якщо ж виставити товар за 16,41 USD і брати 5,00 USD за доставку, покупець заплатить ту саму суму, а Etsy візьме ті самі комісії.
Безкоштовна чи платна доставка
- Безкоштовна доставка допомагає конверсії: покупці можуть фільтрувати пошук за нею, а одну підсумкову ціну легше порівнювати.
- Окрема доставка прозоріша для важких і громіздких товарів, де вартість залежить від напряму.
- Якщо вартість доставки сильно різниться за країнами, єдина ціна з безкоштовною доставкою збиткова для дальніх напрямів. Використайте вищу ціну або беріть плату за міжнародні замовлення.
- Комісії однакові для однієї підсумкової суми, тому обирайте за тим, що краще продає оголошення, а не за комісіями.
Часті запитання
Чи економлю я на комісіях Etsy з безкоштовною доставкою?
Ні. Відсоткові комісії Etsy рахуються від ціни товару разом з доставкою, тому закласти доставку в ціну коштує стільки ж комісій, скільки брати її окремо для тієї самої суми покупця.
Як налаштувати безкоштовну доставку на Etsy?
У профілі доставки оголошення поставте нульову ціну доставки для напрямів, де хочете її пропонувати. Потім виставте товар за ціною з цього калькулятора.
Яку маржу ставити собі за мету?
Це залежить від ваших витрат і бюджету реклами, але маржа, що покриває лише матеріали, не лишає нічого за вашу працю. Спробуйте кілька цілей, подивіться потрібну ціну й порівняйте з подібними оголошеннями.
Що, якщо вартість доставки залежить від напряму?
Візьміть типову чи середню вартість або найвищу, якщо хочете бути в плюсі скрізь. За дуже нерівних витрат пропонуйте безкоштовну доставку всередині країни, а за кордон беріть плату.
Чи враховано комісію Offsite Ads?
Лише якщо ви її обрали. Тоді ціна підвищується так, щоб маржа трималася навіть на замовленні, що прийшло з Offsite Ads.