Etsy Offsite Ads (2026): що це, 12% чи 15% і як вимкнути

Etsy Offsite Ads — це реклама ваших товарів, яку Etsy запускає в Google, Facebook, Instagram, Pinterest, Bing та на інших сайтах. Наперед ви нічого не платите і за кліки теж. Платите лише тоді, коли покупець клацнув таку рекламу і протягом 30 днів купив у вашому магазині: 15% від замовлення, або 12%, якщо магазин хоч раз заробив 10 000 USD за рік, і не більше 100 USD із замовлення.

У цьому гайді пояснюємо, як працює програма, яка ставка діє для вас, як вимкнути Offsite Ads і як порахувати, чи варто їх лишати. Усі правила взято з довідки Etsy станом на жовтень 2026 року.

Що таке Etsy Offsite Ads

Кожен магазин на Etsy підключається автоматично. Etsy передає назви, фото й описи ваших товарів рекламним платформам, а їхні алгоритми вирішують, що й кому показати. Вибрати товари для реклами чи встановити бюджет не можна: Etsy рекламує те, що найкраще працює на кожному каналі.

За даними Etsy, реклама може з’являтися:

• у пошуку Google і в контекстно-медійній мережі Google;

• у Facebook та Instagram;

• у Pinterest;

• у Bing;

• на сайтах видавців-партнерів Etsy.

Якщо покупець клацнув таку рекламу і протягом 30 днів купив у вашому магазині, замовлення приписується Offsite Ads, і ви платите комісію. Якщо клацнув і не купив, ви нічого не платите.

12% чи 15%: поріг 10 000 USD

Ставка залежить від продажів магазину за будь-які 365 днів поспіль, а не лише за останній рік:

Три деталі, які продавці часто пропускають:

• Назад дороги немає. Etsy перевіряє продажі щомісяця. Щойно ви перетнули 10 000 USD, ставка лишається 12%, а участь обов’язковою, навіть якщо згодом продажі впадуть.

• Інші валюти перераховуються. Якщо валюта магазину не USD, Etsy переводить кожне замовлення в долари за курсом на момент продажу.

• Комісія рахується від суми замовлення, тобто від усього, що ви отримали з продажу до рекламної комісії, тож доставка, яку платить покупець, теж входить.

Ліміт 100 USD діє на замовленнях дорожчих за 666,67 USD за ставки 15% і 833,33 USD за ставки 12%. Більшості магазинів це не стосується, а от для меблів, картин і прикрас він може зекономити гроші.

Etsy Ads і Offsite Ads: у чому різниця

На одному замовленні дві комісії не складаються. Якщо останній клік покупця перед покупкою був на Etsy Ads, стягується лише комісія Etsy Ads.

Чи можна вимкнути Etsy Offsite Ads

Так, але лише якщо магазин ніколи не заробляв 10 000 USD і більше за будь-які 365 днів поспіль. Якщо заробляв, у налаштуваннях Offsite Ads відмовитися не вийде, і обійти це неможливо: Etsy вважає участь обов’язковою на весь час існування магазину. Натомість такі магазини платять нижчу ставку 12%.

Як вимкнути Offsite Ads на Etsy

1. На Etsy.com відкрийте Shop Manager.

2. Оберіть Settings (Налаштування).

3. Оберіть Offsite Ads.

4. Натисніть Opt out of Offsite Ads.

5. Підтвердіть відмову.

Щоб повернутися, відкрийте ту саму сторінку Offsite Ads і натисніть Turn on Offsite Ads. Зважайте, що кліки, зроблені до відмови, ще можуть принести замовлення з комісією протягом своїх 30 днів.

Чи вигідні Etsy Offsite Ads

Рекламне замовлення не подарунок, але й не збиток: більшу частину продажу ви все одно лишаєте собі. Справжнє питання в тому, яка частка таких замовлень — покупці, яких ви б не отримали без реклами. Візьмемо товар за 40 USD з доставкою 6 USD, який коштує вам 12 USD плюс 5 USD на відправку, магазин із США:

Якщо реклама привела покупця, який інакше вас не знайшов би, ви заробили 17,48 USD. Якщо ж покупець і так купив би, наприклад загуглив назву вашого магазину й клацнув рекламу, ви втратили 6,90 USD. Offsite Ads окупаються, коли така частка рекламних замовлень справді нові:

Потрібна частка нових покупців = комісія Offsite Ads ÷ прибуток зі звичайного замовлення

У прикладі це 6,90 ÷ 24,38 = 28%. Якщо більш ніж кожне четверте рекламне замовлення — покупець, якого ви інакше не отримали б, реклама приносить гроші. Що менша маржа, то вища планка: товар за 20 USD з доставкою 5 USD, який коштує 12,50 USD на виготовлення й відправку, дає 9,87 USD прибутку, комісія становить 3,75 USD, і потрібно вже 38% нових покупців.

Жорстка межа: якщо прибуток із замовлення менший за 15% від його суми, кожне рекламне замовлення збиткове. Таким магазинам варто відмовитися, поки це можливо, або підняти ціни.

Ознаки, що Offsite Ads вам вигідні:

• Дашборд Offsite Ads (Shop Manager → Marketing → Offsite Ads) показує продажі новим покупцям, а не постійним клієнтам.

• Маржа із замовлення впевнено вища за 30%.

• Рекламні продажі розподілені між багатьма товарами, а не лише хітом, який і так добре ранжується.

Перевірте свої цифри разом зі ставкою 12% і лімітом 100 USD у калькуляторі нижче.

На що скаржаться продавці

• Плата за покупців, які й так ваші. Постійний клієнт, що шукає ваш магазин у Google і клацає рекламу, запускає комісію.

• Один клік, кілька комісій. Комісію можуть стягнути з кожного замовлення протягом 30 днів після кліку, а не лише з першого.

• Немає контролю. Не можна обрати товари, задати бюджет чи виключити товари з малою маржею.

• Обов’язково назавжди після 10 000 USD. Магазин, що виріс, втрачає можливість відмовитися, навіть якщо продажі потім впадуть.

• Комісія з доставки. Оскільки база — сума замовлення, доставка, яку платить покупець, теж обкладається 15%.

Якщо відмовитися не можна, вихід у ціні: закладіть комісію в ціну товарів, що часто продаються через рекламу. Калькулятор цільової ціни вміє враховувати Offsite Ads, а калькулятор комісій Etsy показує всі комісії замовлення поруч.