Чому не можна просто додати націнку
Комісії Etsy це відсотки від продажу, тож вони ростуть разом із ціною. Якщо додати до собівартості 30%, комісії заберуть частину цієї націнки. З 6.5% за транзакцію та 3% за обробку платежу націнка 30% на собівартість дає меншу реальну маржу, ніж здається. Розрахунок ціни від цілі прибирає здогадки.
Маржа чи прибуток: що обрати метою
- Цільова маржа тримає однакову частку з кожного продажу за будь-якої ціни. Підходить магазинам із багатьма товарами в різних цінах.
- Цільовий прибуток тримає фіксовану суму із замовлення. Підходить для роботи на замовлення, де час на виріб сталий.
- Маржа тут це чистий прибуток, поділений на виручку замовлення (ціна товару плюс доставка від покупця).
Приклад розрахунку
Для товару із собівартістю 8,00 USD, витратами на доставку 4,50 USD, доставкою від покупця 5,00 USD і американським рахунком маржа 20% потребує ціни 13,37 USD, маржа 40% потребує 20,66 USD, а прибуток 10,00 USD із замовлення потребує 20,36 USD. Кожна ціна це найнижча, округлена вгору до копійки, що досягає цілі.
Перевірка ціни перед публікацією
- Порівняйте результат із подібними оголошеннями. Якщо ви значно вищі, спершу шукайте, як знизити собівартість чи доставку, а не маржу.
- Перерахуйте, коли змінюєте країну, бо обробка платежів залежить від країни банківського рахунку.
- Додайте Offsite Ads, якщо значна частина продажів іде через них, щоб маржа трималася й на таких замовленнях.
Часті запитання
Як рахується цільова ціна?
Калькулятор шукає найнижчу ціну товару, за якої чистий прибуток після всіх комісій Etsy і ваших витрат досягає цільової маржі чи прибутку, і округлює її вгору до копійки.
Що тут означає маржа?
Маржа це чистий прибуток, поділений на виручку замовлення, тобто ціну товару плюс доставку від покупця. Це не націнка на собівартість.
Чому для високої маржі ціна стрімко зростає?
Etsy бере відсотки від усього продажу, тому кожен додатковий пункт маржі потребує вищої ціни, щоб покрити і прибуток, і комісії з нього. За дуже високих цілей жодна ціна не спрацьовує, і калькулятор про це повідомить.
Чи враховувати комісію за розміщення?
Залишайте її ввімкненою, якщо тільки оголошення не поновлюється не через цей продаж. Це невеликий фіксований збір, але на дешевих товарах він помітний.
Чи працює це для інших валют?
Так. Оберіть країну свого банківського рахунку й вводьте суми у валюті цього рахунку. Etsy вказує комісію за розміщення й ліміт Offsite Ads у USD, тож відкоригуйте їх у розділі «Додатково».