Чим відрізняються способи
- FBA додає збір Amazon за обробку, зберігання та ваші витрати на відправку запасу на склад і підготовку. Referral fee і план однакові.
- FBM замінює їх вашою упаковкою й відправкою та дозволяє брати з покупця плату за доставку.
- Ціни можуть відрізнятися: FBA-пропозиції мають Prime і часто продаються дорожче чи отримують більше замовлень, тож для кожного способу введено окрему ціну.
Приклад розрахунку
Товар за 30,00 USD із закупівлею 8,00 USD дає 6,80 USD з одиниці на FBA (обробка 5,00 USD, зберігання 0,20 USD, доставка на склад 1,00 USD, підготовка 0,50 USD) і 7,00 USD на FBM, якщо власна відправка коштує 6,50 USD. FBA випереджає на -0,20 USD з одиниці, а на 100 одиницях це -20,00 USD на місяць.
Точка беззбитковості
Калькулятор також показує збір FBA за обробку, за якого обидва способи заробляють однаково, і вартість відправки FBM, за якої вони рівні. Це корисніше за єдиний вердикт: FBA виграє, поки його збір нижчий за першу цифру, а FBM виграє, поки ваша відправка дешевша за другу.
Чого цифри не покажуть
- Продажі, які ви виграєте чи втрачаєте через Prime. Значок Prime може підвищити конверсію, цього тут не змодельовано.
- Збори рівня акаунта й сезонні збори FBA, як-от довготривале зберігання, що залежать від часу залежування запасу.
- Ваш час. FBM означає самостійну упаковку й обробку кожного замовлення.
Часті запитання
Чи FBA завжди прибутковіший за FBM?
Ні. Для важких чи негабаритних товарів, а також повільних товарів з дорогим зберіганням може виграти FBM. Для малих, легких і ходових товарів частіше виграє FBA, особливо якщо Prime підвищує ціну чи продажі.
Де взяти свій збір FBA?
З Revenue Calculator від Amazon, який використовує габарити та вагу вашого товару. Внесіть його в поле збору FBA за обробку.
Чому можна ввести дві ціни?
Бо FBA і FBM-пропозиції часто продаються за різними цінами. Якщо поставити однакову ціну, порівняння буде рівним.
Що означають цифри беззбитковості?
Збір FBA беззбитковості це найвищий збір за обробку, за якого FBA ще заробляє стільки, як FBM. Вартість відправки FBM беззбитковості це найвища вартість відправки, за якої FBM ще заробляє стільки, як FBA.
Чи враховано Prime або ліміти зберігання?
Ні. Калькулятор порівнює економіку одиниці за введеними витратами. Вплив Prime на продажі та збори за довготривале зберігання поза розрахунком.