Чому ціна за схемою «собівартість плюс націнка» вводить в оману
Referral fee Amazon, а також реклама й запас на повернення, які ви закладаєте, це відсотки від продажу. Коли ви піднімаєте ціну, ці витрати ростуть разом із нею. Тому фіксована націнка на собівартість лишає менше прибутку, ніж здається, а на товарах із тонкою маржею може не лишити нічого. Розрахунок ціни від цілі враховує всі відсоткові витрати одразу.
Ціна біля порогів зборів
У деяких категоріях ставка referral fee змінюється на порозі ціни й діє на всю ціну. Одяг, наприклад, платить 5% до $15, 10% до $20 і 17% вище. Річ за $20.00 із собівартістю $5, збором FBA $3.50 та іншими витратами з прикладу дає 7,40 USD, але за $20.01 ставка 17% діє на всю ціну, і прибуток 6,01 USD. Калькулятор шукає найнижчу ціну, яка справді досягає цілі, а не просто відповідь за формулою, тож враховує такі стрибки. Для прибутку $3 він повертає 14,32 USD.
Приклад розрахунку
З прикладовими витратами з калькулятора прибутку FBA (закупівля 8,00 USD, збір FBA 5,00 USD, реклама 10%, повернення 2%, 100 одиниць на місяць) маржа 25% потребує ціни 31,47 USD, за якої ви маєте 7,87 USD з одиниці. Маржа 35% потребує 39,73 USD. Прибуток 5,00 USD з одиниці потребує 27,53 USD.
Як користуватися результатом
- Порівняйте його з поточним діапазоном цін подібних пропозицій. Якщо цільова ціна значно вища, працюйте над собівартістю чи рекламою, перш ніж знижувати маржу.
- Перерахуйте з реалістичним ACoS. Етап запуску з активною рекламою потребує вищої ціни, ніж сталий режим.
- Тримайте збір FBA актуальним: Amazon змінює збори за обробку, а кілька центів з одиниці складаються у значну суму на обсягах.
Часті запитання
Як калькулятор знаходить ціну?
Він шукає найнижчу ціну, за якої чистий прибуток після зборів Amazon і всіх введених витрат досягає цілі, і округлює її вгору до копійки.
Що тут означає маржа?
Маржа це чистий прибуток, поділений на виручку (ціна плюс доставка, якщо ви її берете). Це не націнка на собівартість.
Чому збір FBA вводжу я?
Збори FBA за обробку залежать від габаритів, ваги й сезону. Їх не опубліковано простою таблицею, тож скористайтеся цифрою з офіційного Revenue Calculator Amazon.
Що, коли жодна ціна не досягає цілі?
Коли відсоткові витрати разом із маржею сягають 100% і більше, жодна ціна не працює, і калькулятор про це скаже. Зменште ціль або рекламу й повернення.
Чи працює це для FBM?
Так, поставте збір FBA нульовим і додайте свою доставку до собівартості. Калькулятор FBA чи FBM порівнює обидва способи напряму.