Збори Amazon FBA 2026: усі платежі з прикладами

Продаж через Fulfillment by Amazon у 2026 році складається з чотирьох основних платежів: план продавця, реферальна комісія з кожного продажу, збір FBA за обробку кожної відвантаженої одиниці й щомісячне зберігання товару на складі. Для типового товару за 25 USD вони разом забирають близько 9,25 USD з одиниці, тобто 37% ціни, ще до вашої собівартості й доставки.

Нижче всі збори з актуальними ставками для США з Amazon Seller Central, як кожен рахується, і приклад розрахунку. Якщо ви тільки знайомитеся з FBA, почніть з гайду Що таке Amazon FBA.

Збори Amazon FBA коротко

1. План продавця

План Professional коштує 39,99 USD на місяць, і ним користуються майже всі продавці FBA: він відкриває рекламу, Buy Box і масові інструменти. План Individual без щомісячної плати, але бере 0,99 USD з кожного проданого товару, тож вигідний лише до приблизно 40 продажів на місяць.

2. Реферальна комісія за категоріями

Amazon бере відсоток від повної суми продажу, разом з доставкою й подарунковим пакуванням. У більшості категорій мінімум 0,30 USD з товару.

Точну суму для вашої ціни й категорії покаже калькулятор referral fee.

3. Збори FBA за обробку

Збір за обробку покриває комплектацію, пакування, доставку й підтримку покупця для кожної одиниці. Він залежить від трьох речей:

• Розмірна категорія: small standard, large standard, small bulky, large bulky чи extra-large.

• Вага відправлення: для large standard і bulky більша з фактичної й об’ємної ваги (довжина × ширина × висота в дюймах ÷ 139).

• Ціновий діапазон: до 10 USD (тарифи Low-Price FBA, у середньому на 0,86 USD дешевші), 10–50 USD або понад 50 USD (у стандартних категоріях на 0,26 USD дорожче).

Ставки з 15 січня по 14 жовтня 2026 року для товарів за 10–50 USD, без доплати 3,5% (1 oz ≈ 28 г, 1 lb ≈ 454 г):

З 15 жовтня 2026 по 14 січня 2027 року діють вищі пікові тарифи: дивіться повну таблицю пікових зборів 2026. Для одягу й небезпечних вантажів є окремі, дорожчі таблиці.

Чому важлива об’ємна вага: товар вагою 1,2 фунта в коробці 12 × 8 × 4 дюйми має об’ємну вагу 2,76 фунта, тож його рахують як 2,75+ до 3 фунтів: 6,67 USD замість 5,04 USD. Щільніша коробка може зекономити понад 1,50 USD на кожній одиниці.

4. Щомісячне зберігання

Зберігання рахують за кубічний фут, який займають ваші одиниці, за середнім щоденним обсягом, і списують між 7 і 15 числом наступного місяця.

Товар у коробці 0,1 кубічного фута (≈2,8 л) коштує близько 0,08 USD на місяць зберігання з січня по вересень і 0,24 USD з жовтня по грудень.

Надбавка за використання складу (storage utilization surcharge). Великі акаунти платять більше, якщо товар лежить надто довго. Вона діє, лише коли виконано всі умови: план Professional, перше відвантаження на склад Amazon понад 365 днів тому, у середньому не менше 25 кубічних футів у цій розмірній категорії і коефіцієнт використання складу (обсяг на складі ÷ тижневі відвантаження за 13 тижнів) понад 22 тижні. Для стандартних товарів надбавка від 0,44 USD за кубічний фут (22–28 тижнів) до 1,88 USD (52+ тижнів) і стосується лише одиниць, що лежать понад 30 днів. Нові продавці й акаунти до 25 кубічних футів платять лише базову ставку.

5. Інші збори FBA

• За низький запас (low-inventory-level fee): з відвантажених одиниць, коли запасу стандартного чи bulky-товару лишається менше ніж на 28 днів продажів.

• За розподіл відвантаження (inbound placement): залежить від того, на скільки складів розбито вашу поставку.

• За обробку повернень: для товарів, у яких частка повернень вища за поріг їхньої категорії.

• За вивезення й утилізацію: коли просите Amazon повернути чи знищити товар.

• Overmax: для extra-large товарів понад 96 дюймів за найдовшою стороною чи 130 дюймів довжина плюс обхват.

Приклад: реальна вартість однієї одиниці

Товар за 25 USD у категорії 15%, вагою 1,1 фунта в коробці 0,1 кубічного фута, план Professional, 200 продажів на місяць:

Додайте собівартість, доставку на склад, рекламу й повернення, щоб побачити, що реально лишається. Калькулятор нижче порахує це для ваших цифр.

Як зменшити збори FBA

• Зменште коробку. Об’ємна вага часто переводить легкий товар у важчу категорію.

• Стежте за ціновими порогами. До 10 USD діють тарифи Low-Price FBA, понад 50 USD збір знову зростає.

• Не завозьте забагато перед четвертим кварталом. З жовтня по грудень зберігання дорожчає втричі; везіть стільки, скільки продасте за кілька тижнів.

• Тримайте достатній запас. Менше ніж на 28 днів продажів означає збір за низький запас.

• Порівняйте з FBM для важких, габаритних чи повільних товарів у калькуляторі FBA чи FBM.