Що таке Amazon FBA: значення, збори й як це працює (2026)

FBA розшифровується як Fulfillment by Amazon, тобто «виконання замовлень силами Amazon». Ви відправляєте товар на склади Amazon, а Amazon зберігає його, пакує й відвантажує кожне замовлення, відповідає на питання про доставку й обробляє повернення. За це ви платите збори за обробку й зберігання понад звичайні комісії за продаж. Натомість ваші товари отримують позначку Prime, і саме через це FBA обирає більшість продавців.

У цьому гайді пояснюємо, як працює FBA, скільки він коштує за тарифами 2026 року, скільки реально лишається з одиниці товару і коли вигідніше відправляти замовлення самому (FBM).

Що означає FBA на практиці

Без FBA ви тримаєте товар у себе й відправляєте кожне замовлення самі. Це називається FBM, Fulfilled by Merchant. З FBA цю роботу бере на себе Amazon:

• Зберігання: товар лежить на складах Amazon по всіх США.

• Комплектація й доставка: коли покупець замовляє, Amazon відправляє з найближчого складу, зазвичай швидкою доставкою Prime.

• Підтримка й повернення: Amazon відповідає на питання про доставку й обробляє повернення для замовлень FBA.

• Позначка Prime: пропозиції FBA мають право на Prime, тож частіше виграють Buy Box і краще продаються.

• Інші канали: той самий товар може виконувати замовлення з вашого сайту чи інших майданчиків через Multi-Channel Fulfillment.

На вас лишаються закупівля, підготовка й маркування товару за вимогами Amazon, доставка на склад, картка товару, реклама й запаси.

Як це працює крок за кроком

1. Акаунт продавця. План Professional коштує 39,99 USD на місяць; план Individual без щомісячної плати, але 0,99 USD з кожного проданого товару.

2. Картка товару з обраним способом виконання «Fulfilled by Amazon».

3. Відвантаження (shipment) у Seller Central: Amazon вкаже, на які склади везти товар.

4. Підготовка й маркування одиниць і коробок, далі доставка на склад. Для продавців з України це зазвичай логістична компанія, яка везе вантаж у США й допомагає з митним оформленням: імпорт товару організовує продавець.

5. Продажі. Amazon виконує кожне замовлення й зараховує вам виручку мінус усі збори.

Збори FBA у 2026 році

З продажу через FBA стягується кілька окремих платежів. Перші два діють для будь-якого продажу на Amazon, решта стосуються саме FBA.

• План продавця: 39,99 USD на місяць (Professional) або 0,99 USD з товару (Individual).

• Реферальна комісія (referral fee): відсоток від ціни продажу, що залежить від категорії. Більшість категорій платять 15%, комп’ютери 8%, краса 8% для товарів до 10 USD і 15% дорожче. Усі категорії є в калькуляторі referral fee.

• Збір за обробку (fulfillment fee): за кожну відвантажену одиницю, залежно від розміру, ваги й цінового діапазону. З 15 січня 2026 року товар large standard вагою 1–1,25 фунта (≈450–570 г) за ціною 10–50 USD коштує 5,04 USD, і зверху додається доплата 3,5% за паливо й логістику. Товари дешевші за 10 USD отримують тарифи Low-Price FBA, у середньому на 0,86 USD нижчі.

• Щомісячне зберігання: за кубічний фут, який займає товар, і дорожче з жовтня по грудень.

• Інші можливі збори: за розподіл відвантаження між складами (inbound placement), за низький запас, коли товару менше ніж на 28 днів продажів, а також за обробку повернень, вивезення й утилізацію.

З 15 жовтня 2026 по 14 січня 2027 року діють пікові збори за обробку. Повна таблиця в нашій новині про пікові збори 2026.

Усі збори з актуальними ставками, таблицями зберігання й прикладом розрахунку: Збори Amazon FBA 2026.

Скільки реально лишається з одиниці: приклад

Візьмемо товар за 25 USD у категорії зі ставкою 15%, вагою трохи більше фунта, який обходиться вам у 8 USD з доставкою до складу:

Два збори Amazon забирають майже 9 USD, більше третини ціни. Зберігання, реклама й повернення зазвичай забирають ще 1–3 USD з одиниці, тому багато товарів, що виглядають вигідними за прайсом постачальника, насправді не окупаються. Введіть свої цифри нижче, щоб побачити повну картину разом з ROI і ціною беззбитковості.

Плюси й мінуси FBA

Переваги:

• Prime: зазвичай більше продажів і вищі шанси виграти Buy Box.

• Не треба пакувати й відправляти: можна рости без власного складу.

• Amazon сам відповідає на питання про доставку й обробляє повернення замовлень FBA.

• Для продавця з України це часто єдиний реальний спосіб швидко доставляти покупцям у США.

Недоліки:

• Збори з кожної одиниці плюс зберігання товару, що повільно продається.

• Менше контролю над пакуванням і вкладками.

• Правила підготовки, відвантаження на склади й ліміти місткості потребують часу, щоб розібратися.

• Покупцям легко повертати товар, тож повернень може бути більше.

FBA чи FBM: що обрати

FBA зазвичай вигідніший для малих і легких товарів зі стабільним попитом, де Prime помітно впливає на продажі. FBM часто дешевший для важких і габаритних товарів, тих, що продаються повільно, і товарів з малою маржею. Багато продавців поєднують обидва: FBA для хітів, FBM для решти. Калькулятор FBA чи FBM покаже, за якого збору варіанти зрівнюються для вашого товару.

Як порахувати збори FBA для свого товару

Спершу визначте розмірну категорію (size tier). Для large standard і bulky Amazon бере більшу з фактичної й об’ємної ваги; об’ємна вага дорівнює довжина × ширина × висота в дюймах, поділені на 139. Потім знайдіть збір за обробку в таблиці Amazon для цієї категорії й цінового діапазону або скористайтеся FBA Revenue Calculator у Seller Central. Додайте реферальну комісію своєї категорії й порахуйте прибуток разом із собівартістю, доставкою на склад, рекламою й поверненнями.