З чого складається прибуток
- Referral fee: комісія Amazon за категорію, рахується зі ставок, збережених у калькуляторі.
- Тарифний план: 39.99 USD на місяць для Professional, розподілені на ваші місячні одиниці, або 0.99 USD за товар на Individual.
- Обробка FBA і зберігання: вводите ви, бо вони залежать від габаритів, ваги й сезону. Візьміть їх з Revenue Calculator від Amazon.
- Реклама й повернення: у відсотках від ціни, щоб ви могли змоделювати власний ACoS і частку повернень.
- Закупівля, доставка на склад Amazon і підготовка: ваші витрати на одиницю до продажу.
Маржа і ROI відповідають на різні питання
Маржа це прибуток, поділений на виручку, і показує, яку частку кожного продажу ви зберігаєте. ROI це прибуток, поділений на гроші, вкладені в одиницю (закупівля, доставка на склад Amazon, підготовка), і показує, наскільки ефективно працюють ваші гроші. Товар може мати скромну маржу й сильний ROI, якщо він дешевий у закупівлі, тож продавці, що швидко реінвестують, дивляться на ROI.
Приклад розрахунку
Товар за 30,00 USD у категорії «Усе інше», закуплений за 8,00 USD, з доставкою на склад 1,00 USD, підготовкою 0,50 USD, збором FBA 5,00 USD, зберіганням 0,20 USD, рекламою 10%, запасом на повернення 2% і 100 одиницями на місяць на плані Professional платить 4,50 USD referral і 0,40 USD частки плану. Усього зборів і витрат на продаж 13,70 USD, чистий прибуток 6,80 USD з одиниці, маржа 22,7%, ROI 71,6%. На плані Individual частка плану 0,99 USD, тож прибуток спадає до 6,21 USD.
Як зазвичай зникає прибуток FBA
- Реклама, що з’їдає маржу: ACoS 30% на запуску за маржі товару 20% дає збиток з кожного рекламного продажу.
- Ігнорування повернень і пошкоджених одиниць, які повертають гроші покупцеві й часто не продаються вдруге.
- Тривале зберігання: повільний запас щомісяця накопичує вартість зберігання. Вводьте реалістичне значення на одиницю.
- План Professional за малих продажів: щомісячна плата розподіляється на кілька одиниць і може домінувати.
Часті запитання
Чи включено збір FBA за обробку автоматично?
Ні. Збори Amazon за обробку залежать від розмірної групи та ваги і відсутні в наших таблицях, тож їх вводите ви. Візьміть число з Revenue Calculator від Amazon для вашого товару.
Як рахується ROI?
ROI це чистий прибуток з одиниці, поділений на вкладення в одиницю: закупівля плюс доставка на склад Amazon плюс підготовка. ROI 70% означає, що кожен вкладений долар повертається разом із 70 центами прибутку.
Що таке ціна беззбитковості?
Це найнижча ціна, за якої чистий прибуток нульовий після всіх введених витрат. Нижче неї ви втрачаєте гроші на кожній одиниці.
Який тарифний план обрати?
За 39.99 USD на місяць проти 0.99 USD за товар план Professional дешевший, коли ви продаєте близько 41 товарів на місяць. Введіть місячні одиниці, щоб побачити вплив на прибуток.
Чи враховано податок з продажів або податок на прибуток?
Ні. Калькулятор враховує збори Amazon та витрати, які ви вводите. Податкові зобов’язання залежать від вашої ситуації й лишаються поза калькулятором.