FBA чи FBM у 2026 році: витрати, поріг рівності і що обрати

З FBA Amazon зберігає ваш товар, пакує й відправляє кожне замовлення, обробляє повернення й питання про доставку. Ваші пропозиції отримують позначку Prime, а ви платите збір за обробку з кожної одиниці, щомісячне зберігання і, залежно від того, як завозите товар, збір за розподіл відвантаження (inbound placement). З FBM (fulfilled by merchant) ви відправляєте кожне замовлення самі й платите за поштові витрати, пакування й роботу. Реферальна комісія й план продавця однакові в обох випадках. FBA зазвичай вигідніший для малих і легких товарів, що швидко продаються. FBM зазвичай виграє для важких, габаритних, повільних і низькомаржинальних товарів, а також товарів під замовлення.

Цей гайд для продавців на amazon.com у США; збори взято з власних сторінок Amazon Seller Central і Sell on Amazon та звірено з ними 27 жовтня 2026 року. Нижче: що робить кожен спосіб, які витрати відрізняються, два розрахункові порівняння з реальними ставками 2026 року, які товари пасують кожному способу і як перевірити свій товар.

FBA чи FBM коротко

	FBA (Fulfillment by Amazon)	FBM (fulfilled by merchant)
Хто зберігає товар	Склади Amazon (fulfillment centers)	Ви або склад, якому ви платите
Хто пакує й відправляє	Amazon	Ви
Повернення й питання про доставку	Amazon	Ви
Позначка Prime	Так	Лише через Seller Fulfilled Prime
Збори Amazon	Реферальна комісія, план, збір за обробку, зберігання, inbound placement і кілька ситуативних зборів	Лише реферальна комісія й план
Ваші власні витрати	Товар, підготовка, доставка товару на склад Amazon	Товар, поштові витрати, пакування, робота, місце для зберігання
Контроль	Менший: пакування й доставку визначає Amazon	Повний: ваше пакування, перевізник і вкладки

Якщо ви тільки знайомитеся з самою програмою, гайд Що таке Amazon FBA пояснює, як вона працює, від першого відвантаження.

Витрати, однакові для обох способів

Два платежі Amazon не залежать від способу виконання замовлень:

• План продавця. Professional коштує $39,99 на місяць; Individual бере $0,99 з кожного проданого товару.
• Реферальна комісія. У більшості категорій це 15% від повної ціни, мінімум $0,30 з товару. Деякі категорії відрізняються: комп’ютери платять 8%, а одяг 5% до $15, 10% від $15 до $20 і 17% понад $20. Медіатовари додатково платять $1,80 за закриття угоди.

Для FBM важлива одна деталь. Amazon рахує реферальну комісію від повної ціни товару, яка включає доставку, що її платить покупець, і подарункове пакування. Якщо ви продаєте товар за $25 і берете $5 за доставку, комісія 15% становить $4,50 з $30, а не $3,75 з $25. Джерело: плани продавця й ціни Amazon. Точну ставку для вашої категорії перевірте в калькуляторі referral fee.

Скільки коштує FBA у 2026 році

FBA додає власні збори Amazon понад реферальну комісію й план. Саме вони зазвичай вирішують порівняння.

Збір за обробку

Збір з кожної відвантаженої одиниці залежить від розмірної категорії, ваги відправлення й ціни. Для small standard береться фактична вага одиниці; для large standard і bulky більша з фактичної й об’ємної ваги. З 17 квітня 2026 року Amazon додає до зборів FBA за обробку доплату 3,5% за паливо й логістику, і в таблицях ставок її немає. Кілька рядків для товарів (крім одягу) за ціною від $10 до $50, чинні з 15 січня по 14 жовтня 2026 року:

Розмірна категорія й вага відправлення	Збір з одиниці	З доплатою 3,5%
Small standard, 6+ до 8 oz	$3,54	$3,66
Large standard, 1+ до 1,25 lb	$5,04	$5,22
Large standard, 2,75+ до 3 lb	$6,67	$6,90
Small bulky, 0 до 50 lb	$7,55 + $0,38 за фунт понад перший	від $7,81

Товари, дешевші за $10, отримують тарифи Low-Price FBA, які, за словами Amazon, у середньому на $0,86 нижчі.

З 15 жовтня 2026 по 14 січня 2027 року діють святкові пікові збори, і доплата стосується й їх. Наприклад, категорія large standard 1+ до 1,25 lb за ціною від $10 до $50 у піковій таблиці коштує $5,34, або $5,53 з доплатою. Джерело: збори FBA за обробку. Повні таблиці в статтях Збори Amazon FBA 2026 і пікові збори за обробку 2026.

Щомісячне зберігання

Amazon бере плату за зберігання за кубічний фут середнього щоденного обсягу. Для звичайних (не небезпечних) товарів стандартного розміру це $0,78 за кубічний фут із січня по вересень і $2,40 із жовтня по грудень. Великогабаритні товари коштують $0,56 і $1,40.

Надбавка за використання складу (storage utilization surcharge) діє лише для продавців Professional, чиє перше відвантаження було понад 365 днів тому, які зберігають у середньому не менше 25 кубічних футів у цій розмірній категорії і чий запас покриває понад 22 тижні продажів. Нові продавці, продавці Individual і акаунти з меншим обсягом платять лише базову ставку. Джерело: щомісячні збори за зберігання.

Розподіл відвантаження (inbound placement)

Коли ви завозите товар, ви обираєте, як розподілити його між складами. З розподілом, оптимізованим Amazon (Amazon-optimized splits), збору за розподіл немає, але потрібно щонайменше п’ять однакових коробок чи палет на товар. З мінімальним розподілом (minimal splits) ви платите з одиниці: наприклад, від $0,24 до $0,50 за товар large standard вагою від 12 oz до 1,5 lb. Amazon стягує збір через 45 днів після отримання товару. Джерело: збір FBA за inbound placement.

Надбавка за застарілий запас (aged inventory surcharge)

Одиниці, що зберігаються 181 день і довше, платять надбавку понад щомісячне зберігання. Вона починається з $0,50 за кубічний фут для 181–210 днів і зростає до $5,45 на 271–300 днях і до $7,90 за кубічний фут (або $0,35 за одиницю, залежно від того, що більше) від 456 днів. Три рівні від 181 до 270 днів не застосовуються до одягу, взуття, сумок, ювелірних виробів і годинників. Разом зі щомісячним зберіганням саме це робить повільні товари дорогими у FBA. Джерело: надбавка за застарілий запас.

Збори, що діють лише в окремих випадках

• Збір за низький запас (low-inventory-level fee): з відвантажених одиниць, коли запасу стандартного чи bulky-товару лишається менше ніж на 28 днів продажів.
• Збір за обробку повернень: у деяких випадках, коли Amazon надає покупцеві безкоштовну зворотну доставку.
• Збори за вивезення й утилізацію: з кожного товару, коли ви просите Amazon повернути чи знищити запас.

Ваші власні витрати на FBA і кредити для нових продавців

Дві витрати лягають на вас, а не на Amazon: підготовка й маркування одиниць і доставка вантажу на склад Amazon.

Нові продавці й нові товари можуть компенсувати частину витрат на FBA кредитами. Програма FBA New Selection дає безкоштовне щомісячне зберігання й знижки на реферальну комісію для відповідних нових товарів, а нові продавці Professional отримують кредит $400 на inbound placement і знижку $100 на доставку на склад через Partnered Carrier. Приклади нижче ці кредити не враховують. Джерело: Fulfillment by Amazon.

Скільки коштує FBM

З FBM Amazon бере лише реферальну комісію й план. Решту витрат визначаєте ви, і жодна офіційна таблиця їх не наводить:

• Поштові витрати: етикетка доставки покупцеві, вартість якої залежить від перевізника, ваших тарифів, розміру посилки й відстані.
• Пакування: коробки, конверти, скотч, наповнювач.
• Робота: час на комплектацію, пакування й друк етикеток, ваш чи людини, якій ви платите.
• Зберігання: ваші полиці, гараж чи сторонній склад.
• Повернення й підтримка покупців: ви самі відповідаєте на повідомлення, надаєте етикетки повернення й повертаєте товар у продаж.

Оцініть кожну статтю на одиницю за власними рахунками й етикетками. У прикладах нижче кожна цифра FBM є припущенням і позначена як припущення. Замініть їх своїми.

Два розрахункові порівняння: коли виграє FBA, а коли FBM

Обидва приклади використовують категорію з реферальною комісією 15% і наведені вище ставки 2026 року. Вони припускають однакову ціну й однакові продажі для обох способів і не враховують плату за план і рекламу, які діють для обох, а також повернення, що залежать від товару й по-різному обробляються кожним способом. Кожна таблиця показує ставки з січня по вересень і піковий результат для одиниці, проданої між 15 жовтня і 31 грудня, коли пікові збори за обробку збігаються зі ставками зберігання жовтня–грудня.

Приклад A: товар за $25 вагою трохи більше фунта (виграє FBA)

Товар за $25, 1,1 lb, у коробці 0,1 кубічного фута, із собівартістю з доставкою $8. Припускаємо, що коробка досить мала, щоб вага відправлення лишалася в категорії large standard 1+ до 1,25 lb. Товар продається протягом місяця. Його завозять із розподілом, оптимізованим Amazon, тож збору за розподіл немає.

З одиниці	FBA, січ–вер	FBA, пік	FBM
Ціна	$25,00	$25,00	$25,00
Реферальна комісія (15%)	−$3,75	−$3,75	−$3,75
Збір FBA за обробку + доплата 3,5%	−$5,22	−$5,53	—
Зберігання, один місяць (0,1 куб. фута × $0,78 або $2,40)	−$0,08	−$0,24	—
Доставка на склад Amazon (припустимо $0,30)	−$0,30	−$0,30	—
Етикетка доставки покупцеві (припустимо $5,50)	—	—	−$5,50
Пакування (припустимо $0,40)	—	—	−$0,40
Робота з пакування (припустимо $0,50)	—	—	−$0,50
Собівартість з доставкою	−$8,00	−$8,00	−$8,00
Прибуток з одиниці	$7,65 (30,6%)	$7,18 (28,7%)	$6,85 (27,4%)

FBA заробляє на $0,80 більше з одиниці з січня по вересень і на $0,33 більше в піковий період, якщо ваші витрати на FBM лишаються на рівні $6,40. Без доставки на склад і зберігання FBA дає $8,03 (32,1%), той самий результат, що й у прикладі розрахунку в гайді Що таке Amazon FBA.

Поріг рівності — це сума витрат на одиницю, які є лише у FBA: збір за обробку з доплатою, зберігання, доставка на склад Amazon і збір за розподіл, якщо він є. Тут це $5,22 + $0,08 + $0,30 = $5,60 з одиниці, або $6,07 у піковий період. FBM виграє, лише якщо етикетка, пакування й робота разом коштують менше (обидва приклади не враховують окремих витрат на підготовку, а для такого малого товару й окремих витрат на зберігання при FBM). Картину змінюють три речі:

• Мінімальний розподіл додає від $0,24 до $0,50 з одиниці й скорочує перевагу FBA з січня по вересень до $0,30–$0,56.
• Тарифи перевізників теж можуть зрости перед святами, тож рахуйте етикетки FBM за ті самі тижні.
• Плата з покупця за доставку підвищує вашу реферальну комісію на FBM, бо комісія береться й з доставки.

Приклад B: важкий товар, що продається повільно (виграє FBM)

Товар вагою 25 lb за ціною $45 у коробці 16 × 12 × 8 дюймів (0,889 кубічного фута), із собівартістю з доставкою $15. Категорія large standard обмежена 20 lb, а small bulky охоплює товари до 50 lb і 37 × 28 × 20 дюймів, тож цей товар належить до small bulky (розмірні категорії товарів). Припускаємо, що його об’ємна вага менша за фактичну вагу 25 lb, тож збір рахується від 25 lb.

Поза піковим періодом збір за обробку становить $7,55 плюс $0,38 за кожен із 24 фунтів понад перший ($9,12): $16,67, або $17,25 з доплатою. У піковий період це $8,59 плюс ті самі $9,12: $17,71, або $18,33 з доплатою.

У таблиці зберігання Amazon є лише ставки для стандартного розміру й великогабаритних товарів, а bulky-товар не належить до стандартного розміру, тож приклад використовує ставку для великогабаритних. Товар продається повільно: одиниця лежить близько чотирьох місяців, перш ніж продатися. Пікова колонка припускає одиницю, що надійшла у вересні й продалася в грудні: один місяць за $0,56 і три за $1,40.

З одиниці	FBA, січ–вер	FBA, пік	FBM
Ціна	$45,00	$45,00	$45,00
Реферальна комісія (15%)	−$6,75	−$6,75	−$6,75
Збір FBA за обробку + доплата 3,5%	−$17,25	−$18,33	—
Зберігання, чотири місяці (0,889 куб. фута)	−$1,99	−$4,23	—
Доставка на склад Amazon (припустимо $1,50)	−$1,50	−$1,50	—
Етикетка доставки покупцеві (припустимо $14,00; підставте свій тариф)	—	—	−$14,00
Пакування (припустимо $0,80)	—	—	−$0,80
Робота з пакування (припустимо $0,70)	—	—	−$0,70
Власне місце для зберігання (припустимо $0,25)	—	—	−$0,25
Собівартість з доставкою	−$15,00	−$15,00	−$15,00
Прибуток з одиниці	$2,51 (5,6%)	−$0,81 (−1,8%)	$7,50 (16,7%)

FBM заробляє на $4,99 більше з одиниці з січня по вересень, а FBA втрачає гроші на одиниці, проданій у грудні. FBA наздогнав би FBM, лише якби ваші загальні витрати на FBM (етикетка, пакування, робота й зберігання) перевищили $20,74 з одиниці, або $24,06 у піковий період. Цей поріг рівності — знову сума витрат, які є лише у FBA: $17,25 + $1,99 + $1,50, або $18,33 + $4,23 + $1,50 у піковий період.

Час тут працює проти FBA. Якщо одиниця лежить понад 180 днів, до зберігання додається надбавка за застарілий запас.

Перевірте свій товар

Найкорисніше число тут — поріг рівності: витрати на FBM з одиниці, за яких обидва способи заробляють однаково. Введіть нижче свою ціну, збори й витрати на FBM, щоб знайти його для свого товару. Загальні витрати на FBM з одиниці (етикетка, пакування, робота й власне зберігання) внесіть у поле «Ваша відправка покупцеві (FBM)»; тоді результат «Вартість відправки FBM, за якої способи рівні» і є описаним вище порогом. Якщо ви використовуєте мінімальний розподіл, додайте збір за розподіл до поля «Доставка на склад Amazon, на одиницю (FBA)».

FBA чи FBMЩо вигідніше: склад Amazon чи власна відправка.Відкрити калькулятор →

Порівняння не враховує продажів, які може принести Prime. Пропозиції FBM без Prime можуть продаватися дешевше або гірше конвертувати відвідувачів, тож якщо FBM виграє ледь-ледь, FBA все одно може бути кращим вибором. Калькулятор дає змогу ввести нижчу ціну на FBM, щоб це перевірити.

Які товари підходять для FBA, а які для FBM

Ця таблиця — наше прочитання того, як побудовані збори, і двох прикладів вище, а не правило Amazon. Перевіряйте кожен товар на власних цифрах.

Товар	Зазвичай вигідніше	Чому
Малі, легкі, швидко продаються	FBA	Низький збір за обробку, мало зберігання, позначка Prime
Стандартні товари середньої ціни зі стабільними продажами	FBA, але перевірте	У прикладі A різниця становила $0,80 з одиниці, тож вирішують ваші власні витрати на доставку
Важкі (понад 20 lb) і габаритні (bulky) товари	FBM	Збори для bulky додають $0,38 за фунт і можуть перевищити те, що ви платите за власну відправку
Повільні товари й довгий хвіст асортименту	FBM	Зберігання й надбавка за застарілий запас накопичуються місяць за місяцем
Товари з малою маржею	FBM або тестуйте обидва	Зміна збору менше ніж на долар може з’їсти весь прибуток
Під замовлення, персоналізовані, крихкі	FBM	Їх не можна завезти наперед, або потрібне власне пакування
Сезонний товар на четвертий квартал (Q4)	Перевірте обидва	Пікові збори за обробку діють з 15 жовтня по 14 січня, а зберігання з 1 жовтня по 31 грудня зростає до $2,40 (стандартний розмір) або $1,40 (великогабаритні) за кубічний фут. Якщо використовуєте FBA, завозьте лише те, що розраховуєте продати до грудня, і рахуйте ціну за піковими цифрами

Seller Fulfilled Prime: позначка Prime без FBA

Seller Fulfilled Prime додає позначку Prime до пропозицій, які ви відправляєте самі. Щоб приєднатися, потрібен акаунт Professional і основна адреса відправлення в США. Спершу ви проходите 30-денний пробний період, у якому виконуєте вимоги Amazon до показників, і відправляєте замовлення Prime за шаблонами доставки за один і два дні. Amazon бере на себе обслуговування покупців після замовлення для товарів Prime, а використання Buy Shipping дає захист показників акаунта.

Це підходить продавцям, які вже відправляють швидко й хочуть Prime без зборів FBA, і пасує важким товарам, дорогим у FBA. Ціна цього — обіцянка швидкої доставки, яку треба виконувати для кожного замовлення. Джерело: Seller Fulfilled Prime.

Використання обох способів

Не обов’язково обирати один спосіб для всього асортименту. Спосіб можна обирати для кожного товару:

• FBA для хітів продажу, де зберігання на одиницю лишається низьким, а позначка Prime важить найбільше.
• FBM для довгого хвоста, важких товарів і всього, що місяцями лежало б на складі.

Переглядайте спосіб виконання для товару, коли змінюються його цифри, наприклад коли продажі сповільнюються, а витрати на зберігання у FBA продовжують зростати. Для товарів, які лишаєте у FBA, тримайте запас понад 28 днів продажів, бо падіння нижче цього рівня вмикає збір за низький запас.

Як вирішити для одного товару

1. Визначте розмірну категорію й збір. Виміряйте й зважте товар в упаковці, визначте його розмірну категорію й вагу відправлення, знайдіть збір за обробку і додайте 3,5%.
2. Оцініть час зберігання. Скільки одиниця лежатиме до продажу? Помножте обсяг на ставку за кожен місяць і перевірте, чи не пролежать якісь одиниці понад 180 днів.
3. Додайте свої витрати на FBA. Підготовка, доставка на склад Amazon і збір за розподіл, якщо використовуєте мінімальний розподіл.
4. Порахуйте витрати на FBM за реальними етикетками. Поштові витрати, пакування, робота й місце для зберігання на одиницю, плюс те, у що вам обходяться повернення.
5. Порівняйте з порогом рівності. Складіть суми кроків з 1 по 3 на одиницю: це і є ваш поріг рівності. Якщо ваші витрати на FBM з кроку 4 помітно нижчі, відправляйте самі. Якщо вони близькі, зважте, чого вартий Prime для цього товару.
6. Перевірте ще раз для пікового сезону. Зберігання дорожчає з 1 жовтня, збори за обробку з 15 жовтня, і тарифи перевізників теж можуть зрости.

Порахуйте свої цифри

Скористайтеся калькулятором FBA чи FBM, щоб порівняти прибуток з одиниці й за місяць для свого товару і побачити поріг рівності в обох напрямках. Для повного розрахунку прибутку FBA з ROI і ціною беззбитковості скористайтеся калькулятором прибутку FBA. Повні таблиці зборів у статті Збори Amazon FBA 2026.