Комісії TikTok Shop 2026: скільки TikTok Shop бере з продавців

TikTok Shop бере з продавців у США одну комісію: реферальну, 6% із замовлення в більшості категорій. Ювелірні вироби й б/у товари платять 5%. За словами TikTok, ця комісія покриває всі збори TikTok Shop, крім доставки й податку, тож окремої плати за обробку платежу, розміщення товарів чи щомісячної підписки немає. Із замовлення на $30 TikTok Shop забирає $1,80.

На папері це один із найдешевших майданчиків для продажів у США. Але на практиці комісія афіліатам-креаторам часто більша за саму комісію TikTok. Нижче всі комісії TikTok Shop для продавців з офіційних сторінок TikTok Shop Academy для США (таблицю категорій оновлено 8 жовтня 2026 року) з реальними прикладами.

Комісії TikTok Shop коротко

Збір	Ставка (США)	Із замовлення $30
Реферальна комісія, більшість категорій	6%	$1,80
Реферальна комісія, ювелірні вироби	5%	$1,50
Реферальна комісія, б/у товари	5%, 3% з частини понад $10 000	$1,50
Обробка платежу	входить у реферальну комісію	$0
Плата за розміщення чи щомісячна	немає	$0
Комісія афіліата	встановлюєте ви	$4,50 при 15%
Адмінзбір при поверненні	20% реферальної комісії, не більше $5 за SKU	$0,36 при поверненні

Скільки бере TikTok Shop

TikTok Shop бере 6% з кожного виконаного замовлення майже в усіх категоріях у США. Зі 206 рядків офіційної таблиці категорій TikTok 189 мають ставку 6%. Винятки: п’ять ювелірних підкатегорій (діаманти, золото, нефрит, платина, рубіни, сапфіри й смарагди) і б/у товари, для них 5%.

Комісія рахується від того, що платить покупець, плюс знижка за рахунок TikTok, мінус податок:

Реферальна комісія = ставка × (оплата покупця + знижка платформи − податок)

Дві деталі змінюють суму сильніше, ніж здається:

• Доставка входить у базу. Якщо покупець платить $4,99 за доставку товару за $20, 6% беруться з $24,99, тож комісія $1,50, а не $1,20.
• Ваші знижки зменшують комісію. Знижка за ваш рахунок зменшує оплату покупця, тож 6% рахуються від ціни зі знижкою. Знижку, яку оплачує TikTok, додають назад, тож вона вашу комісію не зменшує.

Чи бере TikTok Shop інші збори, крім реферальної комісії?

Сам TikTok ні. У правилах TikTok Shop реферальна комісія описана як така, що охоплює всі збори TikTok Shop, крім доставки й податку. У США немає щомісячної підписки, плати за розміщення чи окремої комісії за обробку платежу. Податок з продажів TikTok збирає і сплачує сам там, де це потрібно, а виплата надходить на рахунок після доставки, коли баланс перевищує $1.

Реальні витрати складаються з того, що обираєте чи спричиняєте ви:

• Комісія афіліатам, креаторам, які продають ваш товар у відео й ефірах.
• Доставка, якщо пропонуєте безкоштовну або відправляєте самі.
• Реклама через TikTok Shop Ads, якщо запускаєте її.
• Збори Fulfilled by TikTok, якщо TikTok зберігає й відправляє ваш товар.
• Повернення: при поверненні TikTok повертає реферальну комісію, але утримує 20% від неї, не більше $5 за SKU.

Комісії продавця TikTok Shop: приклад розрахунку

Візьмемо товар за $30 з безкоштовною доставкою, який коштує вам $10 на виготовлення й $5 на відправку:

	Прямий продаж	Продаж через креатора, 15%
Покупець платить	$30,00	$30,00
Реферальна комісія TikTok Shop (6%)	−$1,80	−$1,80
Комісія афіліата	—	−$4,50
Собівартість і доставка	−$15,00	−$15,00
Ваш прибуток	$13,20 (44%)	$8,70 (29%)

Комісія TikTok тут найменший рядок. Комісія афіліата в 2,5 раза більша, тому важливіше закладати в ціну саме її, а не реферальну комісію. Порахуйте свої цифри в калькуляторі нижче, разом зі ставкою афіліата й витратами на рекламу із замовлення.

Калькулятор комісії TikTok ShopРеферальна комісія, комісія афіліата й реальний прибуток із замовлення TikTok Shop.Відкрити калькулятор →

Комісія афіліата в TikTok Shop

Комісія афіліата — частка продажу, яку ви платите креатору, що продає ваш товар у відео, ефірі чи вітрині. Ставку встановлюєте самі в Affiliate Center: відкрито для всіх креаторів або як персональні пропозиції окремим. Наш калькулятор застосовує її до ціни товару після вашої знижки, без доставки.

Креатори самі обирають, що рекламувати, тож у конкурентних категоріях, як-от краса й одяг, продавці часто пропонують 10–20%. Перш ніж підвищувати ставку, перевірте, чи товар лишається прибутковим: при реферальній комісії 6% і комісії афіліата 20% TikTok і креатор разом забирають 26% ціни ще до ваших витрат.

TikTok Shop, Amazon, eBay чи Etsy: порівняння комісій

Для того самого товару за $30 без плати за доставку ось скільки бере кожен майданчик у США до ваших власних витрат:

Майданчик	Основна комісія	Комісія з $30
TikTok Shop	реферальна 6%	$1,80
Etsy	6,5% транзакція + 3% + $0,25 обробка + $0,20 розміщення	$3,30
eBay	13,6% final value fee + $0,40 за замовлення	$4,48
Amazon	реферальна 15%, без FBA	$4,50

За самими комісіями майданчика TikTok Shop найдешевший із чотирьох. Натомість продажі в TikTok значно більше залежать від контенту й креаторів, тож реальна вартість продажу — це реферальна комісія плюс витрати на афіліатів і рекламу. Порівняйте всі чотири на головній Fee Math або перевірте кожен у калькуляторі комісій Etsy і калькуляторі комісій eBay.

Чи комісія TikTok Shop тепер 8%?

Кілька оглядів для продавців повідомили, що в серпні 2026 року TikTok підняв стандартну реферальну комісію в США з 6% до 8%. Офіційна таблиця категорій TikTok Shop Academy для США, оновлена 8 жовтня 2026 року, досі показує 6% для більшості категорій, і офіційного оголошення TikTok про ставку 8% ми не знайшли. Ставку, що реально діє для вашого магазину й категорії, показує Seller Center. Якщо вона інша, введіть її в розширених налаштуваннях калькулятора, і всі цифри перерахуються.

Як лишати собі більше з кожного продажу в TikTok Shop

• Закладайте в ціну комісію афіліата, а не лише реферальну, якщо продажі здебільшого приводять креатори.
• Продавайте набори, щоб доставка й пакування розподілялися на більше замовлення.
• Перевірте категорію: ювелірні вироби й б/у товари платять 5% замість 6%.
• Зменшуйте повернення: чіткі розміри й фото зменшують повернення, а кожне повернення коштує 20% реферальної комісії.
• Обережно зі знижками за свій рахунок: вони зменшують комісію, але виручку зменшують сильніше.